Martin Jones, Dyrektor ds. Globalnych Kluczowych Klientów w Morphean
Najnowsza odsłona naszej serii przedstawiającej pionierskich partnerów Hanwha Vision prowadzi nas do Martina Jonesa, Dyrektora ds. Globalnych Kluczowych Klientów w Morphean – chmurowej platformie do nadzoru wideo, kontroli dostępu i business intelligence, która umożliwia użytkownikom bezpieczne i zdalne monitorowanie, zarządzanie oraz ochronę swoich operacji, a także dostarcza wartościowe dane analityczne wspierające lepsze podejmowanie decyzji biznesowych.
Czy mógłby się Pan krótko przedstawić, opisać swoją rolę w Morphean i zakres obowiązków?
Nazywam się Martin Jones i jestem Dyrektorem ds. Globalnych Kluczowych Klientów w Morphean. Odpowiadam za wsparcie naszej sieci resellerów, aby mogli oferować wartościowe rozwiązania oparte na usługach swoim końcowym klientom. Kluczowym elementem mojej roli jest także ścisła współpraca z naszymi partnerami technologicznymi i zespołami wewnętrznymi, dzielenie się wymaganiami klientów oraz oczekiwaniami rynku w naszej szybko rozwijającej się branży.
Co Morphean oferuje klientom i jakie są obszary specjalizacji firmy w branży nadzoru wideo?
Nasza główna specjalizacja to dostarczanie prawdziwego rozwiązania Software-as-a-Service (SaaS), stworzonego z myślą o rosnącym zapotrzebowaniu na inteligentniejsze, bardziej elastyczne i opłacalne systemy bezpieczeństwa. To, co wyróżnia Morphean, to wykorzystanie zaawansowanej analityki wideo, alertów w czasie rzeczywistym oraz bezproblemowej integracji z systemami zewnętrznymi. Dzięki temu firmy mogą nie tylko wzmocnić bezpieczeństwo, ale również uzyskać wartościowe wglądy operacyjne – wszystko za pośrednictwem jednego interfejsu. Nasze rozwiązania są szczególnie atrakcyjne dla firm wielolokalizacyjnych oraz tych, które chcą odejść od tradycyjnych systemów lokalnych na rzecz technologii natywnie chmurowych.
Opowiedz nam o partnerstwie z Hanwha Vision – jak się rozpoczęło i dlaczego Hanwha Vision to odpowiedni partner dla Waszej platformy?
Morphean i Hanwha Vision łączy zaangażowanie w innowacje i doskonałość w sektorze nadzoru wideo. Wspólnie oferujemy atrakcyjne rozwiązanie dla liderów bezpieczeństwa poszukujących wydajności, skalowalności i prostoty w swoich systemach nadzoru wideo. Nasze rozwiązanie Connect for Hanwha Vision zapewnia prawdziwe, czyste doświadczenie chmurowe w ofercie partnerów zabezpieczających.
Od samego początku dostrzegliśmy, że wysokiej jakości i wszechstronne serie kamer Hanwha Vision, w połączeniu z ich otwartym podejściem platformowym, idealnie wpisują się w naszą wizję elastycznego, chmurowego rozwiązania. Silne skupienie zespołu na cyberbezpieczeństwie, analityce brzegowej i technologii kamer przyszłości uzupełnia możliwości naszej platformy, pozwalając dostarczać zintegrowane, wydajne i bezpieczne rozwiązanie chmurowe naszym klientom.
W miarę rozwoju technologii wideo, jakie trendy pojawiają się na rynku i jak zmieniają się potrzeby oraz priorytety klientów?
Klienci coraz częściej przychodzą do nas po rozwiązania, które wykraczają poza tradycyjne bezpieczeństwo i oferują większą wartość poprzez business intelligence wspierające strategię i podejmowanie decyzji. Interesują ich także analityki oparte na AI, reakcja na incydenty w czasie rzeczywistym oraz integracja danych z systemów zewnętrznych. Ponadto obserwujemy wyraźne przejście w kierunku adopcji chmury, napędzane potrzebą większej elastyczności, scentralizowanego zarządzania, niższych całkowitych kosztów posiadania oraz szybszego zwrotu z inwestycji.
Zrównoważony rozwój, cyberbezpieczeństwo i zgodność z regulacjami to coraz ważniejsze obszary zainteresowania użytkowników końcowych, przy czym interesariusze stają się coraz bardziej świadomi i rygorystyczni w kwestii ochrony danych podczas transmisji i przechowywania. Podejście Hanwha Vision do cyberbezpieczeństwa, z compliance NDAA i urządzeniami zgodnymi z RODO, było znaczącym powodem partnerstwa i jest zgodne z podejściem Morphean do cyberbezpieczeństwa.
Współczesny lider bezpieczeństwa musi być świadomy wielu aspektów. W związku z tym poszukują partnerów, którzy nie tylko mają innowacyjne rozwiązania, ale także ekspertyzę do prowadzenia i doradztwa w tym ciągle zmieniającym się krajobrazie, jak również w ewoluujących wymaganiach biznesowych.
Jak organizacje mogą zabezpieczyć się na przyszłość, przyjmując rozwiązanie direct-to-cloud?
Rozwiązanie direct-to-cloud Morphean pozwala użytkownikom na bezproblemowe skalowanie, eliminuje zależności sprzętowe i umożliwia korzystanie z ciągłych aktualizacji oprogramowania. To zapewnia bardziej elastyczne i adaptacyjne ogólne rozwiązanie bezpieczeństwa z możliwością dodawania funkcjonalności w miarę pojawiania się nowych technologii na rynku. Utrzymanie zgodności z najnowszymi regulacjami i rozwój zgodnie ze zmieniającymi się potrzebami organizacji to również kluczowe korzyści z przyjęcia rozwiązania direct-to-cloud. Na przykład, gdy firma rozrasta się do wielu lokalizacji rozproszonych na dużym obszarze, dodatkowe korzyści odczuwalne są niemal natychmiast – takie jak scentralizowane operacje, odporność danych i obniżone koszty utrzymania.
Rozwiązanie direct-to-cloud Morphean oferuje mnóstwo korzyści – od monitoringu na żywo i zdalnego zarządzania urządzeniami Hanwha Vision po elastyczne przechowywanie w chmurze oraz integrację z centrami odbioru alarmów. Integracja Hanwha Vision i Morphean oferuje potężne rozwiązanie bezpieczeństwa i business intelligence w chmurze dla organizacji i instalacji każdej wielkości.