Martin Jones, Directeur des Comptes Globaux chez Morphean
Dans le cadre de notre série dédiée à la présentation de partenaires pionniers de Hanwha Vision, nous mettons aujourd’hui à l’honneur Martin Jones, Directeur des Comptes Globaux chez Morphean. Cette plateforme cloud de vidéosurveillance, de contrôle d’accès et d’intelligence économique permet aux utilisateurs de surveiller, gérer et protéger leurs opérations à distance en toute sécurité, tout en leur offrant des données exploitables pour des décisions plus éclairées.
Pouvez-vous vous présenter brièvement, votre rôle chez Morphean, et ce que vos responsabilités impliquent?
Je m’appelle Martin Jones, et je suis le Directeur des Comptes Globaux chez Morphean. Je suis responsable du soutien à notre réseau de revendeurs afin qu’ils puissent offrir des solutions de service précieuses à leurs clients finaux. Un élément clé du rôle implique également une collaboration étroite avec nos partenaires technologiques et nos équipes internes, partageant les exigences des clients et les attentes du marché dans notre industrie en rapide évolution.
Que propose Morphean à ses clients, et quels sont ses domaines de spécialisation dans l’industrie de la vidéosurveillance?
Notre spécialisation principale réside dans la fourniture d’une véritable solution Software-as-a-Service (SaaS), conçue pour répondre à la demande croissante de paysages de sécurité plus intelligents, plus agiles et plus rentables. Ce qui distingue Morphean, c’est que nous exploitons des analyses vidéo avancées, des alertes en temps réel et une intégration transparente avec des systèmes tiers. Cela permet aux entreprises non seulement d’améliorer la sécurité, mais aussi d’obtenir des informations opérationnelles précieuses à travers une seule fenêtre. Nos solutions sont particulièrement attrayantes pour les entreprises multi-sites et celles qui cherchent à migrer des systèmes traditionnels sur site vers des technologies natives du cloud.
Parlez-nous de votre partenariat avec Hanwha Vision – comment a-t-il commencé, et pourquoi Hanwha Vision est-il le bon choix pour votre plateforme?
Morphean et Hanwha Vision partagent un engagement envers l’innovation et l’excellence dans le secteur de la vidéosurveillance. Ensemble, nous offrons une solution complète pour les responsables de la sécurité à la recherche de performance, de scalabilité et de simplicité dans leurs systèmes de vidéosurveillance. Notre solution, Connect for Hanwha Vision, apporte une véritable expérience cloud pure aux offres de sécurité de nos partenaires.
Dès le départ, nous avons reconnu que la gamme de caméras de haute qualité et polyvalentes de Hanwha Vision, combinée à leur approche de plateforme ouverte, s’alignait parfaitement avec notre propre vision d’une solution flexible basée sur le cloud. L’accent mis par l’équipe sur la cybersécurité, les analyses de bord et la technologie de caméra prête pour l’avenir complète les capacités de notre plateforme, nous permettant de fournir une solution cloud intégrée, performante et sécurisée à nos clients.
Alors que la technologie vidéo progresse, quelles tendances émergent sur le marché, et comment les besoins et les priorités des clients évoluent-ils?
Les clients viennent de plus en plus vers nous pour des solutions qui vont au-delà de la sécurité traditionnelle pour offrir une plus grande valeur grâce à l’intelligence d’affaires qui soutient la stratégie et la prise de décision. Ils sont également intéressés par les analyses basées sur l’IA, la réponse aux incidents en temps réel et l’intégration de données tierces. De plus, nous constatons un changement notable vers l’adoption du cloud, motivé par le besoin d’une plus grande flexibilité, d’une gestion centralisée, d’un coût total de possession plus faible et d’un retour sur investissement plus rapide.
La durabilité, la cybersécurité et la conformité sont des domaines de plus en plus importants pour les utilisateurs finaux, les parties prenantes devenant de plus en plus alertes et strictes en ce qui concerne la protection des données en transit et en stockage. L’approche de Hanwha Vision en matière de cybersécurité, avec sa conformité NDAA et ses appareils conformes au RGPD, a été une raison importante derrière le partenariat, et est alignée avec l’approche de Morphean en matière de cybersécurité.
Il y a beaucoup de choses dont le leader de la sécurité moderne doit être conscient. Par conséquent, ils recherchent des partenaires qui n’ont pas seulement des solutions innovantes, mais aussi l’expertise pour les guider et les conseiller sur ce paysage en constante évolution, ainsi que sur les exigences évolutives des entreprises.
Comment les organisations peuvent-elles se préparer pour l’avenir en adoptant une solution directe vers le cloud?
La solution directe vers le cloud de Morphean permet aux utilisateurs de se développer sans effort, d’éliminer les dépendances matérielles et de bénéficier de mises à jour logicielles continues. Cela permet une solution de sécurité globale plus agile et flexible avec la liberté d’ajouter des fonctionnalités à mesure que de nouvelles technologies arrivent sur le marché. Rester conforme aux dernières réglementations, et évoluer en fonction des besoins changeants d’une organisation est également un avantage clé lors de l’adoption d’une solution directe vers le cloud. Par exemple, si un site s’étend à de nombreux emplacements qui sont répartis sur une large zone, il y a des avantages supplémentaires qui sont ressentis presque immédiatement, tels que des opérations centralisées, une résilience des données et des coûts de maintenance réduits.
La solution directe vers le cloud de Morphean offre une multitude d’avantages, de la surveillance en direct et la gestion à distance des appareils Hanwha Vision à un stockage flexible dans le cloud et une intégration avec les centres de réception d’alarmes. L’intégration de Hanwha Vision et Morphean offre une puissante solution de sécurité et d’intelligence d’affaires dans le cloud pour les organisations et les installations de toutes tailles.