Martin Jones, Director de Cuentas Globales en Morphean
En la entrega más reciente de nuestra serie dedicada a los socios estratégicos de Hanwha Vision, conversamos con Martin Jones, Director de Cuentas Globales de Morphean. Esta plataforma basada en la nube integra videovigilancia, control de accesos e inteligencia de negocio, permitiendo a los usuarios supervisar, gestionar y proteger sus operaciones de forma segura y remota, al tiempo que obtienen información valiosa para una toma de decisiones más inteligente.
¿Podrías presentarte brevemente, describir tu función en Morphean y tus principales responsabilidades?
Mi nombre es Martin Jones y soy Director de Cuentas Globales en Morphean. Me encargo de apoyar a nuestra red de distribuidores para que puedan ofrecer soluciones basadas en servicios de alto valor a sus clientes finales. Una parte clave del rol consiste también en colaborar estrechamente con nuestros socios tecnológicos y equipos internos, compartiendo necesidades del cliente y expectativas del mercado en un sector en constante evolución.
¿Qué ofrece Morphean a sus clientes y en qué se especializa dentro del sector de la videovigilancia?
Nuestra especialización principal es ofrecer una verdadera solución Software-as-a-Service (SaaS), diseñada para responder a la creciente demanda de entornos de seguridad más inteligentes, ágiles y rentables. Lo que diferencia a Morphean es que aprovechamos análisis de vídeo avanzados, alertas en tiempo real e integración fluida con sistemas de terceros. Esto permite a las empresas no solo mejorar su seguridad, sino también obtener información operativa útil a través de una interfaz única. Nuestras soluciones resultan especialmente atractivas para organizaciones con múltiples sedes o aquellas que buscan migrar de sistemas locales tradicionales a tecnologías nativas en la nube.
Háblanos de la colaboración con Hanwha Vision: ¿cómo comenzó y qué hace que Hanwha Vision encaje bien en vuestra plataforma?
Morphean y Hanwha Vision comparten el compromiso con la innovación y la excelencia en el sector de la videovigilancia. Juntos ofrecemos una propuesta sólida para responsables de seguridad que buscan rendimiento, escalabilidad y simplicidad. Nuestra solución “Connect for Hanwha Vision” aporta una experiencia verdaderamente cloud a las ofertas de nuestros partners.
Desde el principio identificamos que las cámaras de alta calidad y gran versatilidad de Hanwha Vision, junto con su enfoque de plataforma abierta, se alineaban perfectamente con nuestra visión de una solución flexible y basada en la nube. Su fuerte enfoque en ciberseguridad, analíticas en el borde (edge analytics) y tecnología preparada para el futuro complementa las capacidades de nuestra plataforma, permitiéndonos ofrecer una solución integrada, potente y segura en la nube.
Con los avances en tecnología de vídeo, ¿qué tendencias están emergiendo en el mercado y cómo están cambiando las prioridades de los clientes?
Cada vez más clientes buscan soluciones que vayan más allá de la seguridad tradicional y aporten valor mediante inteligencia de negocio que respalde la estrategia y la toma de decisiones. También hay un creciente interés por analíticas impulsadas por Inteligencia Artificial, respuesta en tiempo real ante incidentes e integración de datos de terceros. Además, observamos una transición clara hacia la adopción de soluciones en la nube, motivada por la necesidad de una gestión centralizada, mayor flexibilidad, reducción de costes totales de propiedad y un retorno de inversión más rápido.
La sostenibilidad, la ciberseguridad y el cumplimiento normativo son prioridades cada vez más importantes para los usuarios finales, con actores más exigentes en lo que respecta a la protección de los datos en tránsito y en reposo. El enfoque de Hanwha Vision respecto a la cyberseguridad, con cumplimiento de NDAA y dispositivos compatibles con GDPR— fue un factor clave en nuestra alianza y está plenamente alineado con el enfoque de Morphean en este ámbito.
Los responsables de seguridad de hoy se enfrentan a un panorama muy complejo. Por ello, buscan socios que no solo ofrezcan soluciones innovadoras, sino también experiencia y asesoramiento para navegar este entorno en constante cambio y adaptarse a las necesidades emergentes del negocio.
¿Cómo pueden las organizaciones prepararse para el futuro adoptando una solución directa a la nube?
La solución direct-to-cloud de Morphean permite a los usuarios escalar fácilmente, eliminar dependencias de hardware y beneficiarse de actualizaciones de software continuas. Esto se traduce en un sistema de seguridad más ágil, adaptable y con capacidad de incorporar nuevas funcionalidades conforme evolucionan las tecnologías. También facilita mantenerse al día con las normativas y evolucionar a medida que cambian las necesidades de la organización.
Por ejemplo, si una empresa amplía su red de sedes distribuidas en distintas ubicaciones, los beneficios son inmediatos: operaciones centralizadas, mayor resiliencia de los datos y reducción de costes de mantenimiento.
La solución en la nube de Morphean ofrece ventajas como monitorización en tiempo real, gestión remota de dispositivos Hanwha Vision, almacenamiento flexible en la nube e integración con centrales receptoras de alarmas. La integración de Hanwha Vision y Morphean representa una solución potente y escalable de seguridad e inteligencia empresarial para organizaciones de cualquier tamaño.